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　　说到渠道，很多人都很茫然.确实，渠道的生存价值到底体现在哪里?下面谈谈几点观念：

　　第一个价值就是提供解决方案包括服务的解决方案，现在越来越多的客户不需要你卖产品，所以你必须帮助厂商提供解决方案。这个解决方案是很个性化的解决方案，每个公司的需求都不一样，但要有你自己的附加价值在里面。厂家给你的只是一个平台，所以你要提供全面的解决方案，增加额外价值。所以代理商要有特色，才可以增加附加价值。

　　第二个价值就是与厂商一起发展，帮忙照顾好客户，确保客户满意，实现双赢。厂商的产品销售遍布全国，为能更好地照顾客户的不同需求，也许这个客户有财务进销存的需求，也许有客户关系管理和人力资源管理方面的需求，所以代理商对客户创造最大价值的就是他能够确保客户的满意度。

　　第三，帮忙企业赢得市场，任何IT厂商在中国都有一个任务，完成目标之外最重要是要赢得市场的份额，尤其是软件。厂商不可能靠单一的产品去成长，所以需要不断整合。市场份额会决定一切，尤其是软件市场。所以代理商会帮助厂商赢取大市场份额，这是很大的趋势。

　　从目前渠道的发展来看，占有市场前景渠道的主要有软件系统集成商，一体化的进销存财务软件销售商，和本来就从事管理软件的销售精英组建的代理商。综观这批渠道商，他们之间都有以下几个相同的特征：

　　1、公司处于发展阶段，规模不大，从事管理软件销售的团队基本上在3—10人之间。在资金，人才，管理等资源虽有局限性，但核心团队的能力和是否有较高的互补性团队结构整个团队都是一大亮点，团队们兢兢业业，不断进取。

　　2、专业的销售队伍和实施队伍以及严谨的内部管理，整体战斗力凝聚，朝着目标，同舟共济，为着效益齐头并进。

　　3、行业的互补性，硬件和软件双向实施销售经验，对整个市场和行业有着清醒的认识。同时对制造企业的信息化消费心态和需求有着深入的了解。

　　4、渠道本身有着长期，务实的经营理念，以长远发展策略为准则，向着远大目标发展壮大。

　　管家婆软件一直在思考如何和渠道合作伙伴建立共生共荣的伙伴关系。我们认为，随着信息化在我国发展的不断深入和应用层次的提高，管理软件渠道已经到了转型升级和转型的时候了。如果要想在信息市场分到一杯羹，渠道商为什么选择管家婆软件？下面做简要的分析。

　　1、管家婆采用绿色开源数据库FireBird，避免盗版数据库的损失和版权纠纷；

　　2、管家婆独有“软件一键恢复”，即使电脑系统重做，也可一键轻松搞定；

　　3、管家婆office操作界面，熟悉、简洁、亲切；

　　4、管家婆报价系统，使您对未来成效客户的价值了如指掌，轻松做到心中有数；

　　5、管家婆远程管理，跨网段速度快，不收任何费用。